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米奇、白雪公主等等,陪伴我們幾代人的動漫形象深入人心。「我們讀書時,誰要是有個米老鼠圖案的文具盒、書包,就會有些小傲驕。」1970年代出生的王宗說,到現在,米老鼠似乎無處不在,給孩子購買的文具、衣物、杯子上,都是這隻老鼠,價格還不便宜。

或者說是電影後產品,電影衍生產品。是指根據影片裡的角色人物、場景、道具、標識等開發的產品,包括玩具、服裝、飾品、音像、圖書、日用品等。此類產品主要依托的是電影上映所帶來的知名度和影響力。

「小學生喜歡玩具。中學生喜歡手辦。特別是一些經典的形象,生命力非常持久。」在蔡鍔路上開文具店的老闆齊飛翔說,真不能小看這些電影產品的影響力,火爆起來,貨都進不到,有些產品賣得好的話,利潤能達到50%以上。的確,《巴啦啦小魔仙》,各種衍生品的銷售額超過1億元。《火力少年王》裡的同款悠悠球,長沙各個小學的男孩子們,幾乎人手一隻,它賣出了4.5億元。而上周上映的《盜墓筆記》,同款摸金鏈、黑背刀,淘寶上一些賣家一周銷出了四五百個。

別以為是00後幹的事,你我其實「中毒」不輕

也有讓這些賣家困惑並覺得有風險的地方。「一根星戰激光劍,售價是兩三百元,利潤非常豐厚,可能是電影商們都意識到周邊產品市場可觀,都在推出自己的產品。這樣的產品,只能隨著電影熱賣一段時間,我們的風險還是很大的。」劉俊奇說,去年王寶強的《泰囧》很火爆,特別是王寶強在電影裡背的那個刺蝟包,看上去很潮。他在批發渠道引進一批貨源,但隨著電影檔期週期一過,流行指數眼看著下跌,結果還虧本了。

衍生品就這樣賺了你的錢

喜歡看電影的王雅傅發現,湘江中路上的萬達影城不知何時有了一個專門的周邊產品專櫃,各種可愛又熟悉的人物形象萌萌達。店員介紹,「小黃人」公仔的銷量可觀,「即使它已經很久沒『拍新片』了。」

神鬼認證:傑森包恩線上看「從目前來看,影城裡的周邊產品專櫃主要用於形象展示,影城還是以電影票和食品的銷售作為收入主體。但實際上,發片商這一塊,已將電影產品市場的二次開發作為電影收入的掘金點。這也是消吹夢巨人線上看費者能看到越來越多電影周邊產品出現的原因。」湖南一影城的負責人介紹說。

互聯網的興起,讓周邊產品有了更龐大的市場。「周邊迷」蔡思佳是一位在校大學生,同時也是一位資深的電影周邊產品收藏愛好者。她介紹,像她一樣的很多「迷妹」,在購買電影周邊產品時,都會選擇翻牆到國外的相關網站購買,「國外雖然貴,但要買就買個正版。」最近她發現,部分手機APP網站,如果這世界貓消失了txt將首頁的醒目處用來作為商城銷售周邊產品,上新的速度還不慢。像《X特遣隊》還沒有上映,蝙蝠俠隨行杯、HT紫色大衣人偶、蝙蝠車套裝等,均有銷售。

若干年前,記者在湖南大劇院看迪士尼的電影,入場時,工作人員發個螢光「啪啪」手環,米妮圖案的,戴在手腕上,暗黑的影院裡,像一道光環。多年後,迪士尼的《超能陸戰隊》在長沙上印。記者還惦記著影院贈送個「大白」的鑰匙扣做紀念。對不起,「大白」的各種形象,沒有贈送,只有買賣。

●2015年《小時代4》,郭敬明親自監督衍生品設計,雨傘上線1電影大審判家線上看0小時就賣出2萬把;

有故事、有情懷的周邊產品更有市場

建立長期品牌是關鍵樓下的房客心得

業內專家接受記者採訪時介紹,電影周邊產品是個「金主」,預測將帶來千億級的市場。千萬別以為,這個名稱聽上去蠻專業級的,應該賺不到你的錢,其實它已虐你錢包無數次,你卻渾然不知事。提個醒,中國的電影人越來越看中這個「二次賺錢」的市場,加強了對周邊產品的開發、研發,誓要掘金更大的市場。你捂得緊你的錢包嗎?

在高橋大市場的玩具城裡,各種電影周邊產品與它們的影片視頻在同步播放。人們熟悉的影視形象,成為產品之後,其實並沒有那麼神奇和功能強大,但喜好者不介意這一點。「我之前也沒覺得電影周邊產品的市場有多麼活躍,三年前,自己的孩子到日本秋葉原,買了幾個手辦。回到學校後,有一部分手辦被同學多花一倍的價錢轉了去,只為了隨時可以看一看、摸一摸。90後不惜金錢追同款,我覺得這個市場有空間。」玩具店老闆劉俊奇說道,此後,他會特別關注一些日本動漫電影院改編的電影,尋找渠道引進貨源。



有情懷、夠經典,才有更好的市場和持久的效益。動漫Sky是長沙市經營電影動漫周邊產業個體戶最多的商業圈,這裡的周邊產品上架時間幾乎與電影同步。吳老闆剛進了一批新貨,正在一一擺到貨架上。「《星球大戰》、《美國隊長》,漫威的人物形象,深入人心,還不斷地有新的故事和角色出現,現在是賣得危城 電影最好的周邊產品。」吳老闆告訴記者,他的客戶並不全部年輕化,有不少中年人,後者在購買上更講究品質。他分析說,這一部分70後、80後的「粉絲」,對於自己衷情的電影形象有浸到骨子裡的深愛,以收集和回味為主,像「星戰」系列拍攝有30多年的歷史,有顧客將每一部影片裡的「星戰」形象都收集齊了。

●2015年,《黑貓警長》票房慘淡,衍生品引發回憶殺,在淘寶上推出的1萬隻公仔很快就被搶購一空。

影迷追捧

拼票房?Out了!周邊產品正在對「迷弟」「迷妹」的腰包進行二輪侵蝕。時光網APP上,電影未上演,各種同款產品已開始盅惑人心。長沙的電影院裡,有了電影周邊產品經理這個新職務,還有專門的櫃檯區域,銷售周邊產品。

長沙的影院,現在看場電影,標價七八十元甚至上百元,已經是高消費了,你還會去花錢買電影裡的同款嗎?別拍著胸脯信誓旦旦地說「不可能」。

長沙晚報記者 周輝霞 實習生 黃哭聲影評分析子俊

數據顯示,這是一個千億級的市場。好萊塢電影中衍生出來的玩具賣到了57億美元,這個數字是2015年中國電影票房的85%。海外電影行線上電影業的盈利只有30%至40%來自票房,其他都來自電影衍生品和版權出售帶來的收益。例如美國,衍生品收入高達電影總收入的70%,遠超票房。但目前中國電影收入90%至95%都是來自票房和植入式廣告,整個衍生品市場幾近空白。

「停留在產品變商品的階段是不夠的,電影周邊產品發掘的目標,其實是要建立一個長期的、持續受歡迎的品牌。」從事院線營銷工作的一名負責人介紹,「哈利·波特」入駐日本大阪的環球影視城頭一個月,哈迷們要賓漢電影提早一晚排隊候位。電影中人物喜愛的飲料「黃油啤酒」,售價約合人民幣近30元,在開業102天後銷量破百萬杯,營業期間平均每4.6秒就賣出一杯。而《哈利·波特》在拍完七部之後,最新的續集在上周又開始推出單行本的劇本書籍。

在環球影視城的好萊塢主題公園裡,《未來水世界》「飛機轟炸、遊艇濺浪、海盜火並」,為觀眾帶來驚喜的時候,我們大概忘記這部電影已經上映有21年了,它如同練了「吸金大法」一般,讓我們花五六百元錢、不遠千里去回味那一幕幕經典。而這也是電影人對於中國電影周邊產品的期待——電影上賺一票,小富;電影產品上再吸金,不夠;將電影周邊成為文化產品深度開發,才是王道。

名詞解釋

電影周邊產品

王寶強離婚橫屏了。粉絲心疼地說,寶寶,我將以一張電影票來支持你。電影下載一張票的錢真的不算啥,現在最賺錢的是電影的衍生產品,鹿晗、井柏然估計會樂,他們主演的《盜墓筆記》正在上映,藝術價值LOW到爆,票房卻在一周內達到5個億,主要是各種盜墓系產品被熱捧。

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業內分析

●2010年《盜夢空間》上映,片方曾提供給影院少量的紀念版陀螺,12元一個,瞬間被搶購一空;有影迷從其他渠道購買,有的花100元錢買的還是仿冒品;

●2011年《讓子彈飛》上映,片電影版櫻桃小丸子:來自義大利的少年 線上看中的麻匪面具竟成熱門單品,淘寶銷售超過300萬件;

商家經驗

●2015年中秋、國慶檔的《港囧》推出囧字月餅,1小時賣出1000多份;

衍生品蘊含遠超票房的千億級市場,

這也導致他在上月不敢大肆購進《大魚海棠》的各種衍生品,「《大魚海棠》是導演花了12年才拍出來的電影,網評畫面的每一幕都可以用來當桌面,它的衍生品也確實漂亮,但這部電影的市場影響太有限,系列家居產品到底能銷售到什麼程度,自己因為拿不準而沒有進太多貨。」

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